一月，滬上各家壽險(xiǎn)公司掀起“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽熱潮，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道投入的加配以新產(chǎn)品上市，市民挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更多選擇。
剛步入新年，上海各家壽險(xiǎn)公司 “開(kāi)門(mén)紅”業(yè)績(jī)競(jìng)賽已開(kāi)展起來(lái)，其中尤以短兵相接的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。數(shù)據(jù)顯示，今年元旦當(dāng)天，新華保險(xiǎn)上海分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入4000余萬(wàn)元，緊追排名市場(chǎng)第一平安人壽上海分公司的5000萬(wàn)元。
個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展說(shuō)到底還是靠人多取勝。筆者從滬上壽險(xiǎn)公司獲悉，從去年12月中旬開(kāi)始，全市壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員就開(kāi)始為今年的“開(kāi)門(mén)紅”做準(zhǔn)備，進(jìn)行大范圍的新老客戶約訪和新品推薦，常常晚上10點(diǎn)之后才能結(jié)束一天的工作。
作為上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的老大，平安人壽擁有超過(guò)13000名個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，幾乎是全市壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總量的40%。相比之下，依靠銀行保險(xiǎn)起步的新華保險(xiǎn)上海分公司，個(gè)險(xiǎn)真正快速發(fā)展還是近幾年的事情，截至目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總數(shù)為2275人。
新華保險(xiǎn)上海個(gè)險(xiǎn)的出彩表現(xiàn)并非偶然。據(jù)了解，過(guò)去3年，新華保險(xiǎn)上海個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)保持年均30%以上的增速。隨著總公司 “沿海計(jì)劃”深入推進(jìn)，新華保險(xiǎn)上海地區(qū)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)件均保費(fèi)、人力規(guī)模、出單人力和業(yè)績(jī)達(dá)成率等關(guān)鍵指標(biāo)都取得長(zhǎng)足進(jìn)步。
在新華保險(xiǎn)元旦獲取的4000萬(wàn)元個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入中，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入達(dá)到2742萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)達(dá)到100%。按照其制定的6000萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入的 “開(kāi)門(mén)紅”指標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成率為45.7%，排名新華保險(xiǎn)全系統(tǒng)第一名。
據(jù)知情人士透露，實(shí)際上，壽險(xiǎn)公司新年 “開(kāi)門(mén)紅”保費(fèi)收入大多來(lái)自上年末新增業(yè)務(wù)的積聚，以至于元旦之后的好幾個(gè)工作日，中小壽險(xiǎn)公司繳費(fèi)窗口都是冷冷清清的。
就元旦兩家壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)，如果說(shuō)新華保險(xiǎn)擁有極強(qiáng)的爆發(fā)力的話，那么平安人壽的優(yōu)勢(shì)就來(lái)自雄厚的耐力。除了元旦當(dāng)日積累的2742萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入之外，預(yù)計(jì)新華保險(xiǎn)上海元月個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保收入將達(dá)到3500萬(wàn)元。也就是說(shuō)，在剩下的20多個(gè)工作日中，該公司標(biāo)保收入大約在800萬(wàn)元左右。
新華保險(xiǎn)上海分公司副總經(jīng)理石濤說(shuō)：“2012年，新華保險(xiǎn)上海個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的關(guān)鍵在于能否保持人力的快速增長(zhǎng)。在2011年全年人力增幅超過(guò)40%的基礎(chǔ)上，公司今年將繼續(xù)增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)提前完善營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的架構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步加快營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的裂變速度，吸引更多的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員加盟到新華保險(xiǎn)。”(蘇微佳)
