“目前我們最新的活動是通知存款在800萬以上的鉆石客戶，前十名客戶可以跟101中學的校長面談，聯(lián)系孩子上學的事。”這是一家股份制銀行私人銀行工作人員的推廣介紹。除品酒、珠寶展、講座、出國游外，還有免費高爾夫俱樂部、醫(yī)療體檢、機場貴賓廳等，私人銀行正在想盡各種招數(shù)拼搶客戶。

　　和校長面談上學事

　　“目前我們最新的活動是通知存款在800萬以上的鉆石客戶，前十名客戶可以跟101中學的校長面談，聯(lián)系孩子上學的事。”一家股份制銀行私人銀行工作人員告訴記者，該行私人銀行除了提供了出境游、免費高爾夫、醫(yī)療服務外，還特別推出子女教育服務，幫助客戶聯(lián)系進入優(yōu)質(zhì)幼兒園、名牌小學和中學等服務。

　　“我們不僅幫助顧客做資產(chǎn)配置，享受一些高檔的金融服務，事實上只要顧客有要求，在我們力所能及的范圍之內(nèi)，都會幫助解決。”另外一家股份制銀行的客戶經(jīng)理說：“以前有位女客戶說想要一款頂級品牌限量包，我們用了一周時間從國外給她買來了，價格比在國內(nèi)買的還便宜。”

　　高端服務五花八門

　　為了吸引高端人群，各家私人銀行的確都使出渾身解數(shù)，開展各種增值服務，除了品酒、珠寶展、講座、出國游外，還有免費高爾夫俱樂部、醫(yī)療體檢、機場貴賓廳等。比如建行私人銀行提供了便捷出境服務、健康關愛、高爾夫服務、子女教育服務、機場服務等，工行也將商務與社交活動安排、私人商務辦公服務、私人健康安排、投資和文化講座、時尚生活安排等作為增值服務的重點。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)私人銀行之所以都在大力推進增值服務，主要是因為主業(yè)不強。歐美成熟的私人銀行主業(yè)就是資產(chǎn)管理，增值服務僅為輔助業(yè)務。此外，中國的富人很多是上市公司的老總、民營企業(yè)家，他們愿意享受一些高雅、尊貴的服務，希望銀行可以提供一些私密、高端的客戶活動，這些對大部分客戶有一定的吸引力，這也是現(xiàn)實中國文化的需要。

　　最低門檻500萬人民幣

　　中央財經(jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心和中信銀行日前聯(lián)合發(fā)布的私人銀行發(fā)展報告顯示，中國的富人將以年均17%的速度增加，截至去年底，我國高凈值人群(可投資資產(chǎn)超過1000萬元)數(shù)量達118.5萬人。

　　記者了解到，從財富分布來看資產(chǎn)量比較大的企業(yè)家集中在礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、原油等領域，此外，私人銀行的客戶中還有一些是從事外貿(mào)、制造業(yè)的高管等。從年齡上看，主要人群集中在40歲至55歲之間。從去年開始， 80后的客戶也逐漸多了起來。

　　隨著中國高凈值人群的高速增長，私人銀行業(yè)務逐漸成為各商業(yè)銀行眼中的香餑餑，各家銀行都在緊盯競爭者存量客戶的“錢包”。報告顯示，截至2011年末，設立私人銀行部門的中資商業(yè)銀行已達11家。盡管競爭日趨激烈，但分羹這一市場的“食客”陣營仍然在不斷增長。3月31日，北京銀行私人銀行開業(yè)。而2011年則有三家進入私行領域“淘金”，分別是興業(yè)銀行、光大銀行和浦發(fā)銀行。

　　據(jù)悉，國際私人銀行準入門檻通常是100萬美元，大約600多萬人民幣，并且這個要是客戶閑置的錢，房產(chǎn)之類的都不算。目前中行、工行、農(nóng)行、中信銀行私人銀行門檻均為800萬，建行、招行、民生銀行、光大銀行為1000萬，交行為200萬美元、北京銀行為600萬。