今年以來，不僅券商忙著和騰訊、淘寶“談婚論嫁”，基金公司、第三方基金投顧也紛紛與微信聯(lián)姻，微信插足基金交易，使得互聯(lián)網(wǎng)金融越來越火爆。
基金和微信打得火熱，也標志著“微理財”——基金微信交易時代的到來。一位業(yè)內人士稱，交互式、聊天式的理財模式將成為一種潮流，迅速、實時的交易方式將有助于培養(yǎng)用戶粘性。事實上，基金公司最看重的還是微信背后隱藏的巨大潛在客戶群。但是，如何實現(xiàn)潛在客戶群與實際擁有的客戶群之間的轉化，路徑尚不清晰。
●南方日報記者 賈肖明 實習生 周雷
基金紛紛聯(lián)姻微信
8月1日，華夏基金成為業(yè)內第一個吃螃蟹的人——首次將微信作為交易渠道，投資者只需要登錄華夏基金網(wǎng)上交易系統(tǒng)，開通微信交易功能，即可通過微信操作活期通帳戶，實現(xiàn)基金交易和快速取現(xiàn)功能。
華夏基金與微信合作的“星星之火”，迅速在基金業(yè)內形成燎原之勢。
緊隨華夏基金之后，獨立第三方基金投資顧問好買財富，推出微信基金交易平臺，正式將“基金超市”開到了微信上。投資者不僅可以通過“好買財富”的微信進行在線基金交易、查詢賬戶資產(chǎn)、獲取交易信息，還擁有微信交易提醒服務，隨時隨地獲得好買財富基金管家式服務。
據(jù)了解，好買財富的微信交易平臺，目前已實現(xiàn)60余家基金公司的1200多只公募基金產(chǎn)品的在線交易及服務。微信平臺不僅每日向投資者提供最重要的財經(jīng)資訊、好買獨家研報、重點推薦牛基，同時用戶還可以通過微信傳達個人意見、建議和咨詢產(chǎn)品信息。
微信5.0推出后，攪動了基金業(yè)的一池春水。7日，南方基金借力微信5.0，率先推出微信“語音理財”功能，客戶只需要使用對講功能說出“我要理財”、“貨幣基金”、“實時交易”等，軟件將自動采用微信最新的語音接口，實時將語音轉換成為文字，然后經(jīng)過南方基金專門針對微信平臺研發(fā)的自動處理引擎，對語音指令作出快速的響應，并予以回復。
“對話交易”搶眼球
為什么不論是基金公司還是第三方基金投顧都將目光投向了微信？
監(jiān)管層年初定調大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融無疑是外在最大動因，近期多部委組成的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與監(jiān)管研究小組專程到滬、杭兩地調研，監(jiān)管層對互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的肯定態(tài)度顯而易見。
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展是大勢所趨，隨著智能移動終端的廣泛普及，移動互聯(lián)網(wǎng)金融無疑將是兵家必爭之地。
華夏基金一位內部人士告訴記者，“微信有4億用戶，而且這其中大部分人是沒有或很少接觸過基金的，由此可以想見移動互聯(lián)網(wǎng)金融的市場潛力有多大”。好買財富董事長楊文斌也表示，越來越多的用戶來自移動終端。
上述華夏基金內部人士表示，選擇微信另一個重要原因在于，目前金融業(yè)整體上仍然高度依賴口碑傳播。而微信的朋友圈功能便可以很好地滿足這一需要。該業(yè)內人士稱，華夏基金的微信交易相當于是直銷渠道的延伸，但是其快速、迅捷的特點是傳統(tǒng)交易方式不可比擬的。
借助微信的語音功能，南方基金的客戶可以直接通過說出“實時交易”等口令，微信便迅速作出反應。在華夏基金的微信交易平臺上，“給建行存100元”這樣的指令同樣可以識別，交互式、生活化的操作方式給投資者帶來不一樣的操作體驗。
好產(chǎn)品才能吸引多客戶
基金公司紛紛出手移動互聯(lián)網(wǎng)金融，看重的還是其巨大的潛在客戶群體。但是，潛在客戶如何變成實際客戶是基金公司不得不仔細考慮的問題。
在華夏基金推出基金交易平臺一周后，記者通過內部人士了解到，一周內通過微信交易的人數(shù)相對有限，并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。該內部人士認為，移動互聯(lián)網(wǎng)金融目前整體上還處于摸索階段，如何挖掘潛在客戶，仍然需要時間來探索。
聯(lián)訊證券資深投資顧問鄭保華對移動互聯(lián)網(wǎng)金融的前景十分看好。他表示以微信作為一個銷售渠道，無疑是給投資者帶來了方便迅速的體驗。但是，就目前而言，微信的使用人群偏年輕，財富積累相對有限，在短時間內成為基金公司客戶的可能性不大。
同時，他還提出，微信在本質上只是聊天工具，用來作為基金的買賣渠道固然是一種有益嘗試，但是畢竟和淘寶等的商業(yè)模式不同，取得成果仍然有待時日。
至于目前基金公司如何讓看中的潛在客戶轉化為現(xiàn)實客戶，鄭保華認為關鍵還是看產(chǎn)品，只有給投資者真正帶來價值才能夠贏得客戶。
