近日，渣打、恒生、東亞等6家外資銀行發(fā)布了2012年中報(bào)，從其措辭不難看出，他們前兩年在華風(fēng)生水起的業(yè)務(wù)拓展開(kāi)始受到挑戰(zhàn)，和去年相比，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不突出，甚至有放緩的趨勢(shì)。

　　不過(guò)，記者了解到，多家外資銀行不約而同地加快了在中國(guó)內(nèi)地包括在浙江的擴(kuò)張步伐。面對(duì)上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緩的局面，一邊是新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，一邊卻加大擴(kuò)張和投入，外資銀行心里到底是怎樣一本譜？

　　東亞中國(guó)的中報(bào)顯示，2012年上半年該行經(jīng)營(yíng)收入為29.78億港元，同比增加10.2%，去年同期經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)則達(dá)40.4%；同時(shí)，上半年經(jīng)營(yíng)溢為12.16億港元，同比增長(zhǎng)6.5%，而2011年上半年則同比增長(zhǎng)47.7%；

　　恒生中國(guó)2012年上半年總營(yíng)業(yè)收入同比增加29.5%，而2011年上半年同比增速為44%；

　　而記者從匯豐銀行獲得的半年報(bào)中顯示，上半年稅前利潤(rùn)下跌3%，其收入增長(zhǎng)主要來(lái)自香港和亞太地區(qū)。

　　記者從渣打銀行發(fā)布的半年報(bào)中看到，渣打半年來(lái)收入上升9%至95.1億美元，稅前盈利上升9%至39.5億美元。而其在中國(guó)內(nèi)地的收入上升了22%。雖然增長(zhǎng)勢(shì)頭還不錯(cuò)，但相比內(nèi)地銀行的增長(zhǎng)速度，依然是落后一大截的。

　　增長(zhǎng)慢的原因，除了上半年金融市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，還有多數(shù)外資銀行都加大了擴(kuò)張的步伐。恒生中國(guó)中報(bào)指出，恒生銀行與內(nèi)地業(yè)務(wù)有關(guān)的營(yíng)業(yè)支出增加了16.3%，主要因?yàn)殚_(kāi)設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)以配合未來(lái)的增長(zhǎng)。

　　“我們即將在蕭山開(kāi)設(shè)渣打銀行杭州分行的支行。”渣打銀行杭州分行陸玨透露，渣打自2008年進(jìn)入浙江市場(chǎng)以來(lái)，一直比較低調(diào)，最近除了在浙江，還在福建等地增加了網(wǎng)點(diǎn)。

　　過(guò)去幾年，增加網(wǎng)點(diǎn)并不是外資銀行首先考慮的。“擅長(zhǎng)新興業(yè)務(wù)的外資銀行一般只需要一個(gè)辦事處就可以運(yùn)作了，不像內(nèi)地的銀行做的是傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)，賺的是利差。所以，(外資銀行)增加網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有那么必要。”從外資銀行跳槽至浙商銀行工作的李艷告訴記者。

　　“借助渣打在內(nèi)地、香港和臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)資源，集團(tuán)業(yè)務(wù)也受益于整個(gè)大中華區(qū)的的貿(mào)易和投資往來(lái)。下半年，我們計(jì)劃在中國(guó)增開(kāi)10個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，從而在明年業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)達(dá)到100家網(wǎng)點(diǎn)。”渣打銀行(中國(guó))有限公司首席執(zhí)行總裁兼董事會(huì)常務(wù)副主席林清德表示。

　　機(jī)構(gòu)擴(kuò)張步伐加緊，拉低增速

　　“其實(shí)，從外資銀行普遍增加網(wǎng)點(diǎn)的舉動(dòng)可以判斷，現(xiàn)在新興業(yè)務(wù)在中國(guó)增長(zhǎng)還是比較乏力，存貸款的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然是目前比較單一的增長(zhǎng)點(diǎn)。”銀行資深業(yè)內(nèi)人士陳先生分析。

　　不過(guò)渣打銀行表示，擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)也是增加個(gè)人業(yè)務(wù)的需要。“我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)，就是(如何)讓客戶(hù)知道我們有很多的金融產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。”渣打銀行杭州分行行長(zhǎng)陸玨透露，雖然從渣打集團(tuán)近日公布的半年業(yè)績(jī)來(lái)看不算遜色，但她認(rèn)為，外資銀行要在浙江生存下去，必須符合浙江的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，除了增加個(gè)人業(yè)務(wù)，還必須開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)的金融產(chǎn)品。“畢竟在浙江，99%的企業(yè)都是中小企業(yè)。”

　　“渣打在中國(guó)的市場(chǎng)我們很看好, 全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)到90家。2012年上半年, 渣打?yàn)橹袊?guó)客戶(hù)提供創(chuàng)新和具有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品和服務(wù),包括跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、中非貿(mào)易通道、國(guó)內(nèi)虛擬集中現(xiàn)金管理方案、黃金現(xiàn)貨延期業(yè)務(wù)、智衡家庭財(cái)富管理系統(tǒng)等。”渣打銀行(中國(guó))有限公司首席執(zhí)行總裁林清德透露。

　　占優(yōu)勢(shì)的新興業(yè)務(wù)，有點(diǎn)難以推廣了

　　“中小企收入，上半年上升了18%。高端客戶(hù)群的活躍人數(shù)在2012年上半年增長(zhǎng)了31%。企業(yè)銀行的收入上升了25%。”這組在半年報(bào)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，也表明渣打銀行近幾年所作出的業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　“隨著出國(guó)投資和辦企業(yè)的浙商越來(lái)越多，我們的一些國(guó)際化業(yè)務(wù)就很有優(yōu)勢(shì)。比如渣打第一家在英國(guó)以外設(shè)立的銀行就是在南非，近幾年南非成了浙江企業(yè)家的投資熱點(diǎn)，在那里做生意的中國(guó)人，尤其浙江人特別多，所以我們的中非貿(mào)易通道能夠提供其他銀行沒(méi)有的服務(wù)。”陸玨說(shuō)，在浙江的外資銀行，生存空間可以從中小企業(yè)身上獲得拓展。

　　花旗銀行早在2004年就專(zhuān)門(mén)為服務(wù)中小企業(yè)單獨(dú)設(shè)立了商業(yè)銀行部，在大中國(guó)內(nèi)地啟動(dòng)中小企業(yè)金融服務(wù)。花旗中國(guó)總裁歐兆倫表示，中小企業(yè)業(yè)務(wù)始終是花旗銀行的核心業(yè)務(wù)之一，將給予其最大支持。

　　2008年，匯豐中國(guó)也正式推出中小企業(yè)業(yè)務(wù)，打造了一支逾150人的中小企業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前已全部覆蓋內(nèi)地25家分行，

　　“我們一直不停在風(fēng)險(xiǎn)管理上下功夫，比如去年把企業(yè)是否有民間借貸的狀況也納入打分。其次，對(duì)中小企業(yè)的(金融)教育也很重要，要讓他們知道銀行會(huì)重視哪些因素。基于對(duì)企業(yè)深入、及時(shí)的了解，包括到現(xiàn)場(chǎng)了解真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，關(guān)注實(shí)體經(jīng)濟(jì)……這樣我們才可以更好地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。我們利用外資銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的優(yōu)勢(shì)，讓中小企業(yè)貸款不良率大大低于監(jiān)管機(jī)構(gòu)的上限標(biāo)準(zhǔn)。”渣打透露，近幾年他們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)中小企業(yè)的貸款市場(chǎng)，推出了無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的貸款產(chǎn)品，最低貸款10元就可以起貸。

　　“很多企業(yè)客戶(hù)所看重的并非僅是外資銀行為客戶(hù)提供貸款，更是融資、理財(cái)與上市的一條龍服務(wù)。”匯豐銀行杭州分行負(fù)責(zé)人表示，基于這一點(diǎn)，匯豐對(duì)中國(guó)內(nèi)地金融市場(chǎng)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。

　　“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在成為外資銀行垂涎的內(nèi)容，而中小企業(yè)貸款難也正好給了他們這樣的空間和機(jī)會(huì)。”銀行資深業(yè)內(nèi)人士陳先生分析。