赴港IPO獲得開門紅，并持續(xù)得到投資機構(gòu)的追捧后，阿里巴巴(1688.HK)開始進一步落實“出國”計劃。記者昨日獲悉，阿里巴巴目前正與日本軟銀談判，計劃在明年成立一家合資公司，由此正式介入日本市場，并啟動阿里巴巴的海外戰(zhàn)略。該消息已得到軟銀總裁孫正義的證實，不過昨日阿里巴巴公關負責人士謹慎表示，“對此事沒有具體的計劃可以透露”。

    根據(jù)孫正義的說法，即將成立的合資公司將由軟銀絕對控股。由于相關談判仍在持續(xù)進行中，關于合資公司的投資金額、雙方股本比例、合同細節(jié)等具體內(nèi)容還沒有最終確定。盡管如此，將合資公司設立的時間敲定在2008年，則已是對阿里巴巴的國際擴張計劃劃定了一個初步的時間表。

    阿里巴巴剛完成香港IPO，立即啟動海外市場之戰(zhàn)，是否操之過急？事實上，阿里巴巴CEO馬云早已確定日本為其走出國門的第一站。日本擁有龐大的外貿(mào)需求，更有尋求貿(mào)易信息、貿(mào)易伙伴的強烈需求。早在阿里巴巴赴港上市前后，馬云與孫正義就已開始接洽往日本發(fā)展的話題。此前，阿里巴巴集團已實現(xiàn)資本的國際化，如：美國雅虎的重金投資、IPO中得到了包括美國國際集團在內(nèi)的多個國際投資者的支持等。開通日文網(wǎng)站將是阿里巴巴進軍日本的首要步驟，隨后將開設西班牙文網(wǎng)站。

    但對阿里巴巴來說，其走出國門面臨一個很大的難題，即：它在國內(nèi)B2B市場的迅速拓展是基于一個龐大的銷售團隊，以傳統(tǒng)的銷售模式來實現(xiàn)的，而非完全依托互聯(lián)網(wǎng)平臺。這一套照搬到異邦未必見效。資深互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認為，與日本軟銀合作則使上述尷尬迎刃而解，包括語言問題、文化差異、商業(yè)氛圍的差異等，都能由在日本具有深厚市場根基的軟銀來解決，而阿里巴巴則可從容實現(xiàn)對日本客戶的最大接近。

    昨日，阿里巴巴股票在連續(xù)兩日守住27港元后，強勢反彈，最終收于30.25港元，漲幅10.806%。此價格相對阿里巴巴上市后的最高價40.5港元仍有距離，但仍相當于其2007財年預測市盈率的超過220倍。