石油成本升兩成 玩具廠蜂擁網(wǎng)店出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

時間:2008-07-17 13:39　　　來源：２１世紀經(jīng)濟報道

　　從2月底站上100美元，國際油價僅用了不到4個月即突破140美元。與此同時，在國內(nèi)最大的玩具采購基地浙江義烏，一場玩具業(yè)的“大突圍”也激戰(zhàn)正酣。

    “隨著成品油價格上調(diào)，塑料、運費、人力等成本都大幅增長，國內(nèi)玩具批發(fā)商們奉行多年的薄利多銷法寶驟然失效�！�7月15日，義烏玩具行業(yè)協(xié)會副會長樓其進表示，當漲價逐漸成常態(tài)后，接下來要努力在銷路上增加科技含量，進軍網(wǎng)絡(luò)銷售。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店

    “和去年同期相比，今年玩具成本至少上漲了20%。”義烏明智玩具貿(mào)易有限公司總經(jīng)理童元智告訴記者，原油價格上漲導致今年的塑料價格漲幅達15%-20%，而塑料成本在玩具總成本中占到60%-70%；加上勞動力價格攀升，人民幣升值，玩具廠商的激烈競爭，產(chǎn)品價格根本無法像原材料那樣同幅度提高，“結(jié)果導致在出口市場上越接單越賠錢”。

    另一家義烏大型玩具出口商的負責人張先生也表示，今年初一位美國客商訂購了10萬只橡膠玩具狗，規(guī)定6月份交貨，但沒料到的是，今年玩具的主要原材料塑料粒子價格每噸爆漲15%，再加上包裝、人工、物流，自己最終還要倒貼。

    和張先生類似，由于國外采購商與國內(nèi)玩具生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)往往在年初時簽下固定價格的供貨合同，而在簽下合同后的生產(chǎn)期間產(chǎn)生的原料上漲風險都要由國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)承擔，導致一旦原料漲價超過合同預期，生產(chǎn)企業(yè)簽的單越多，損失越大。

    目前，張先生已主動減少了下半年的出口發(fā)貨量，多余出來的生產(chǎn)能力只能寄希望于國內(nèi)市場。除了通過朋友關(guān)系進入大型零售市場，以及傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場甚至夜市等渠道外，張先生透露，已經(jīng)聘請資深的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及市場人士，幫他架設(shè)B2C電子商務(wù)玩具直營網(wǎng)站，希望能開拓全新的玩具銷售渠道。

    “網(wǎng)上我將有1000種以上的產(chǎn)品，庫房里現(xiàn)在有16萬種產(chǎn)品的現(xiàn)貨，1500萬的庫存�！睆埾壬鷱娬{(diào)，玩具制造企業(yè)進軍電子商務(wù)，欠缺的是網(wǎng)絡(luò)運營技術(shù)與經(jīng)驗，但在產(chǎn)品規(guī)劃、原創(chuàng)設(shè)計、制造監(jiān)控，以及后期庫存、物流和售后服務(wù)上都有成熟的資源，是典型的“鼠標+水泥”的結(jié)合。

    資本助力

    與玩具廠商主動觸網(wǎng)不謀而合，多位互聯(lián)網(wǎng)界資深人士也瞄準了此商機，并開始尋求與國內(nèi)玩具企業(yè)合作，創(chuàng)辦玩具電子商務(wù)網(wǎng)站。趕在7月正式上線的，就有百度前市場總監(jiān)畢勝創(chuàng)辦的樂淘網(wǎng)、周博通創(chuàng)始人黃志光的推推玩具網(wǎng)。

    “一方是玩具制造企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)新商機，一方是互聯(lián)網(wǎng)人士利用自身的資源、技術(shù)、服務(wù)、物流等基礎(chǔ)推進玩具產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)進程�！币子^國際新媒體分析師曹飛認為，市場的外部壓力加速了玩具業(yè)向網(wǎng)絡(luò)商機的靠攏，與此同時這也迎合了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢。

    據(jù)易觀國際研究，2007年中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達514億元，較2006年增長74%，但僅占同期中國社會消費品零售總額的0.6%，網(wǎng)上零售市場的更大發(fā)展?jié)摿υ谟趥鹘y(tǒng)零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，即更多的傳統(tǒng)零售商、渠道商以及生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品的直接銷售。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士Kelvin Zhang透露，推推玩具網(wǎng)背后的投資方是汕頭大樹玩具有限公司，這是一家以外銷為主的玩具OEM廠商，年銷售額達數(shù)億，但隨著國際經(jīng)濟形勢變化，其出口業(yè)務(wù)日漸困難，因而開始轉(zhuǎn)尋國內(nèi)市場機會，而電子商務(wù)是其拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的一個重要手段。

    根據(jù)樂淘網(wǎng)的官方介紹，這是家由國際知名投資基金、全球著名玩具機構(gòu)聯(lián)合設(shè)立的中國首選玩具網(wǎng)購服務(wù)商。不過Kelvin透露，互聯(lián)網(wǎng)老將陳年和義烏一家大型玩具企業(yè)可能也有參與。

    對此，畢勝稱，其中確有玩具企業(yè)，此外公司位于豐臺科技園區(qū)昌寧大廈內(nèi)，與服裝直銷領(lǐng)域的另一家公司凡客誠品毗鄰，但兩家公司并沒有相同的股東。

    畢勝向記者表示，樂淘網(wǎng)已獲得千萬美元級的投資，而中國擁有玩具生產(chǎn)企業(yè)8000多家，全球近75%的玩具是由中國廠家設(shè)計制造的，樂淘的B2C垂直玩具電子商務(wù)模式則能把市場的力量釋放出來，并擺脫玩具業(yè)低成本競爭的舊模式，“樂淘已經(jīng)組建了自己的物流團隊，能鋪及大陸的100多個城市�！�

    對于已有大量玩具電子商務(wù)駐扎的淘寶商城的競爭，畢勝認為，目前這還是淘寶網(wǎng)進行B2B2C模式的一種嘗試，現(xiàn)階段面臨基于C2C服務(wù)模式擴展帶來的多重挑戰(zhàn)，在賣家、商品、買家三大環(huán)節(jié)上都還有問題要解決。

    畢勝認為，生產(chǎn)商、渠道商和零售商等產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的參與者對新的銷售渠道的需求不同，其開展電子商務(wù)的意愿與期望將影響其執(zhí)行方式；其次，標準化的商品以及知名品牌商品易陷入價格競爭，淘寶商城在直接的價格競爭中沒有優(yōu)勢，非知名品牌商品和非標準化商品的在線銷售空間廣闊，但市場仍需培養(yǎng)；此外，淘寶存量用戶已形成C2C模式的在線消費習慣，其追求低價的特征與現(xiàn)有C2C平臺更為匹配，從存量用戶中挖掘淘寶商城用戶難度較大，在增量用戶市場中，淘寶商城面臨與現(xiàn)有當當、卓越等B2C網(wǎng)上零售服務(wù)商的競爭，在商品品種、價格、服務(wù)等方面，淘寶并無明顯優(yōu)勢，消費者單次購買多件商品時還需承擔多個商家的服務(wù)溝通成本和多重運費。

    曹飛則表示，傳統(tǒng)公司直接參與B2C垂直電子商務(wù)或可以跨越上述環(huán)節(jié)，但由于傳統(tǒng)公司對電子商務(wù)的理解不夠透徹，市場和營銷的反應(yīng)速度也不夠快，這將成為其聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)資深管理團隊的障礙。

編輯:胡珊珊