中新社廣州十月十八日電 題：臺商借力廣交會拓展大陸市場與商機

　　作者 呂納 王麗

　　在第一百零六屆廣交會展館B區(qū)九號展廳，臺灣展區(qū)格外引人注目。該展區(qū)的產(chǎn)品整體形態(tài)趨小，以各類“小玩意兒”居多，其獨特的外觀造型吸引了眾多采購商駐足，而臺灣參展商們不斷強調(diào)的是“個性”、“環(huán)保”等幾個關(guān)鍵詞。

　　來自臺灣的凱士士企業(yè)股份有限公司是一家生產(chǎn)配線器材的廠商，展出的產(chǎn)品小到一枚小小的電線固定頭，大到一根絕緣配線槽，色彩鮮艷、數(shù)目眾多。該企業(yè)銷售人員介紹說，他們參展的產(chǎn)品均為配線器材，囊括了電線連接、固定和安裝所需的幾乎所有配件；產(chǎn)品原料從美國進口、產(chǎn)品模具全部自行開發(fā)并采用全自動化生產(chǎn)，主要針對國外市場銷售。他說：“我們的產(chǎn)品非常環(huán)保，其中有百余種通過了UL、CSA等多個國家的安全檢驗認證。”上屆交易會，該企業(yè)交易額超過預(yù)期，而此次甫一開館就迎來眾多“老客戶”。

　　當(dāng)前，兩岸“三通”基本實現(xiàn)，兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展面臨難得的發(fā)展機遇。眾多臺灣廠商雖然受到金融危機的影響，但仍看好大陸市場和廣交會的巨大商機，踴躍參加本屆廣交會進口展。

　　經(jīng)過積極爭取和努力，海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會組織了五十一家臺灣企業(yè)參展。其中，一半以上的企業(yè)為往屆參展企業(yè)。展品主要集中在五金工具、日用消費品和電子及信息產(chǎn)品三大類別。

　　部分參展企業(yè)表示，當(dāng)前經(jīng)濟形勢比較嚴峻，而借廣交會的“金字招牌”來展示產(chǎn)品、宣傳形象、直接洽商，效果好于遠赴歐美參展。廣交會不僅讓臺灣企業(yè)接觸到大陸的客商，而且來自中東、俄羅斯、非洲的采購商也前來洽談業(yè)務(wù)，為數(shù)眾多的企業(yè)在場內(nèi)結(jié)識了大量新客戶，并簽下了采購協(xié)議。

　　在外需嚴重萎縮、外銷驟遇困境之際，大陸內(nèi)需市場呈現(xiàn)出巨大的吸引力和潛力。本屆廣交會繼續(xù)組織了多家大型商場、大買家、連鎖超市、批發(fā)機構(gòu)等內(nèi)貿(mào)采購團進行采購。那些想進入大陸內(nèi)需市場的臺資企業(yè)可帶上產(chǎn)品借機與其進行洽談。不少臺灣廠商表示，已經(jīng)實現(xiàn)的兩岸直航，加上人民幣可自由兌換的開放政策，都為臺商拓展大陸市場創(chuàng)造了良好的條件和更大的機會。因此，他們愿意投入更多資源拓展大陸市場。

　　此外，臺商普遍認為，從最初對大陸市場不了解，到慢慢與大陸客商有了接觸，再到與大陸客商建立合作關(guān)系，全賴廣交會進口展區(qū)牽線搭橋。由于廣交會給臺商帶來了實惠，他們也越來越青睞廣交會，廣交會已經(jīng)成為臺商拓展內(nèi)地市場的又一個重要渠道。完