各位現場家嘉賓：

　　大家好！

　　今天我們總經理因為臨時有事沒有辦法參加，由我來跟大家談一談網絡游戲。剛才吃飯碰到每個人都說你們家游戲賺了很多錢。游戲在不景氣的時候，臺灣那邊下崗的人比較多。游戲一下子在今年上半年（景氣）很好，今年臺灣1到5月，整個游戲業廣告金額跟去年全年相比，數量是去年一倍，只有不到半年的時間，可以看出來，的確半年來臺灣游戲蠻好。從戲谷來講，戲谷公司是成立于1998年，我們做游戲是在1997年開始做。我們是島內第一家線上棋牌類網路游戲平臺經營者。從麻將館、撲克館、金銀島到OSuKe游戲，超過30種游戲隨時在線上跟所有消費者使用。我們后來陸續研發了交友平臺，所有的東西都是自我研發，我們賺得比較多，目前為止游戲上線是12年時間，注冊會員超過800萬，目前擁有臺灣最多注冊會員的單一游戲，每個月不重復登陸的人有45%，我在大陸看的隨便一個游戲就會達到35%。

　　給大家看一下我們的游戲。我們的畫面，有一點點可愛，有一點點幼稚，現在慢慢有一些改變。因為我們慢慢把3D的引擎引進來，我們最近推出還有百家樂等等，我們戲谷跟有一些互聯網的社群平臺一樣，可以做交友、聊天、配對、甚至可以買房子，你高興也可以買一臺車，這樣一個環境是給我們所有游戲會員在這里做一個交友天地。

　　對我們戲谷游戲講比較重要的是，我們當初在12年前做的時候，做了一個封號的系統還有勛章系統，讓玩家可以有不同的追求目標，可以讓玩家有一些追尋目標才有可能繼續玩下去。我剛到戲谷得覺得戲谷銀行很有趣，游戲里面虛擬銀行跟真實的銀行很像，它自稱一個世界，唯一差別就是戲谷可以印自己的鈔票，還有一個就是Avatar，我們會通過這個游戲平臺做營收和交友。戲谷有一個平臺叫工會系統，后來臺灣游戲業慢慢開始學習這個工會系統，我們12年前開始做這個東西，讓玩家因為團隊榮譽一直留在我們游戲里面。

　　講完了戲谷游戲，說說我們未來戲谷大概要做什么？除了我剛剛講的棋牌之外，我們不斷生產新的游戲項目，像百家樂等。我們開始做代理游戲的事業，我們今年已經推出了《光明戰記》。目前對我們公司講，比較大的一個計劃其實真的就是從互聯網的生意里面，對我們公司造成一個啟發。我們現在很希望把我們發展成一個以入口網站為主、一個整合式休閑游戲平臺。這個夢想很大。在場有很多的互聯網前輩，我們有這樣的夢想，但是我們也希望一步一步走。為什么？因為我們認為互聯網讓我們看到更多互動，可能大家有玩游戲的人知道，互聯網上面消費者互動跟游戲里面消費者互動是不一樣。我們游戲本身早期對消費者互動是很少，就是他付錢給我，你有意見就找客服，早期游戲就是這個樣子。從互聯網發展里面我們學到互動是有好處的。

　　另外一個就是內容是一切之王。對我們游戲業來講內容是最重要，不止是游戲，我們也希望發展更多東西。在臺灣，我們的關系企業也有電視臺。

　　我再談一下互聯網給戲谷的啟示，我們最近開始在思考未來三年到五年戲谷要往哪里去？我們第一個目標就是我們要做Web2.0，在整個Web2.0環境之下我們要開發我們的動畫，制作一個Web2.0，讓消費者更容易進來。主要原因是我們的游戲玩家到某一個程度會呈現一個飽和狀態。可是互聯網用戶真正玩游戲，做游戲的差距還是很大，互聯網用戶是未來我們的吸引大家做游戲的另外一個對象。我們覺得我們現在做的游戲，幾乎是要下載的游戲，不同于動畫游戲，它是直接進去就可以玩，我們又開始做動畫平臺的游戲，前面三個游戲在今年已經開發完畢了。

　　互聯網給我們最大啟示是什么，就是互動。以前我們從來不互動，只要你愿意玩，你的資料是假的我也不在乎，因為我跟你不會互動，這三兩年競爭越來越激烈，我們前年開始在我們整個平臺，仿造整個互聯網的購物EC平臺去研究我們的商品。有一個背景我想在座不知道，在臺灣通路成本很高，我們的實體通路成本非常高，我們有四個CPS通路，成本幾乎要達到35%，我們在2007年的時候，我們通路成本是26.8%，賺100塊有26.8%要讓通路抽掉。所以那個時候我們學習互聯網，運用了很多前面的演講者講到一些付款的機制。然后我們把我們產品利用互聯網做了一些新的設計，這個數字從2006年的26.8%，2007年只有24.2%，2008年降到21%左右。這是兩年多來從互聯網上面學到的。5%這個通路節省對我們是很可怕的。不是所有臺灣游戲業者都可以這樣，我們是棋牌游戲，我們玩家是25歲到40歲左右，他們有信用卡，我們做這樣的事情回收比較快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25歲，所以他們想要跟我們一樣利用這樣的方式來降低成本，恐怕難度會比我們難很多，這是我們這個行業的一個好處。

　　互聯網平臺很多，包括手機、游戲機、掌上娛樂裝置，最近我們有像DS一樣，我們最近有一些游戲上去了，最近開始跟臺灣的新的數位平臺MOD上面經營我們的游戲平臺。除此之外臺灣可能大部分現場朋友知道，臺灣有一個東西是非常普及的。我們早上說到主流媒體還是電視，因為臺灣有線電視普及已經超過97%，電視還是主流媒體，但是我們主流是有線電視，有線電視數位平臺陸陸續續出來，我們開始跟他們做一些合作。我們未來理想是希望我們跟臺灣中華電視MOD談的時候，我們希望所有這些游戲平臺是可以串聯，我們PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌，但是目前看起來不知道這個日程表是什么時候。

　　我們之前跟韓國做生意，后來慢慢跟大陸這邊做生意。我覺得雖然我們今天是互聯網論壇，但是我要講，面對大陸強大的競爭者，我相信線上游戲這個產業，韓國應該很快被大陸取代。因為大陸的投入跟人力跟心態我覺得跟韓國是不一樣的，韓國因為成功使他們眼界越來越高，他們跟我們賣游戲的時候，就是幾張紙，看完以后告訴你。可是我們跟大陸有一些廠商合作的時候，他們態度是不一樣的，他們會跟你講，這個版已經做了，是可以試玩的，僅僅這種態度我覺得已經感受到，早晚韓國人是會被大陸人征服的，我們在臺灣一樣面對大陸強大的競爭。但是兩岸開放以后，競爭本來就是早晚的事情。我們總經理認為應該放眼如何利用現有優勢，建立跟大陸更密切的合作關系。我們母公司在大陸也買了一個公司，我們自己本身同盛大、騰訊等一些大大小小不同的公司有一些合作的關系。我們公司為了要做Web2.0，規定經理級要有QQ的東西，才知道人家有什么可以學習的地方，人家不用抽成照樣可以掙錢，我們要學習人家。希望在這個情況之下跟大陸共同創造一個市場，游戲市場只要你有創意就會找到新的消費群。

　　對于這樣一個互聯網高峰會，今天早上到現在，我發現有很多東西在這里是可以學到，我非常感謝主辦單位邀請我來到這里。我相信兩岸交流美好的未來，讓我們一起創造更美好的明天。謝謝！