大陸游客赴臺游升溫 海峽旅游成銀行業(yè)“新寵”

　　海峽旅游，正成為各家銀行覬覦的一塊肥肉。9月12日，福建省旅游局與中國銀聯(lián)福建分公司聯(lián)合推出海峽旅游銀行卡，省內(nèi)7家商業(yè)銀行共同參與。

　　隨著大陸客赴臺游的日益升溫，海峽旅游的市場賣點凸顯，成為福建推介本省旅游的一張王牌。把本土游與臺灣游結(jié)合起來，這是福建優(yōu)于大陸其它省區(qū)旅游的特色和優(yōu)勢。

　　這塊市場商機無限，作為銀行業(yè)者，自然不愿放過這塊大蛋糕，聯(lián)合推出海峽旅游銀行卡，通過銀行卡，讓游客享受到吃、住、行、游、購、娛“一條龍”的優(yōu)惠服務(wù)。

　　游客用得開心，銀行業(yè)者賺得高興。不過，要想發(fā)揮大的功效，不僅有賴于海峽旅游資源的有效整合，也有賴于臺灣旅游業(yè)者的有效對接，銀行卡才能為游客所接受、所喜愛。

　　銀行借助多方開發(fā)市場

　　福建省旅游信息中心主任陳孟嶙表示，這張卡已經(jīng)籌備一年多，是由銀行發(fā)行的一張另類“聯(lián)名卡”，銀行通過聯(lián)合多方相關(guān)業(yè)者的方式，最廣泛地開拓市場。比如銀行與航空公司合作，游客用這張卡訂機票，就能享受更多折扣；銀行和購物商家合作，游客在指定商家購物，也能獲得較多優(yōu)惠。

　　此次參與的7家銀行包括工行、建行、中國銀行、郵儲銀行的福建省分行，以及興業(yè)銀行、民生銀行的福州分行和福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合社。這些銀行將根據(jù)各自的市場評估，發(fā)行各自的儲蓄卡和信用卡，但統(tǒng)一冠以“海峽旅游”標(biāo)志。

　　陳孟嶙認為，海峽旅游銀行卡很有創(chuàng)意地把旅游與金融結(jié)合起來，體現(xiàn)了銀行業(yè)很看好海峽旅游市場。“現(xiàn)在海峽旅游火爆，開放大陸游客赴臺自由行后，赴臺游會更加多元更加活躍，銀行業(yè)看好這塊市場前景是很自然的。”

　　需臺灣商家有效營銷

　　海峽旅游除了福建旅游，重點更在臺灣旅游，因此，讓廣大赴臺游的大陸客和來閩游的臺灣客擁有海峽旅游銀行卡，成為業(yè)務(wù)開拓的重點。要讓臺灣市場接受這張卡，這張卡就必須融入臺灣的商業(yè)環(huán)境之中。

　　臺灣區(qū)觀光協(xié)會聯(lián)合會秘書長黃世堯介紹，在本月上旬來廈門參加旅博會時，了解到海峽旅游銀行卡的一些信息，不過總體感覺還只是一個模糊概念。他覺得這個創(chuàng)意很好，推行這種卡應(yīng)該會有不錯的效果，不過，如何把各種各樣的優(yōu)惠信息統(tǒng)合起來，如何有效營銷，是一個關(guān)鍵問題。

　　黃世堯表示，臺灣形式各樣的銀行卡優(yōu)惠活動非常多，把優(yōu)惠信息傳遞給大陸消費者，這是海峽旅游卡推行后，需要臺灣旅游業(yè)大力配合的事情。他熱心地說，很樂意做這方面推廣工作，不僅對大陸游客帶來便利和實惠，而且有利于提高臺灣旅游質(zhì)量。

　　要有實實在在的優(yōu)惠

　　目前大陸的很多信用卡，積分變成“雞肋”，持卡者享受到的消費優(yōu)惠少得可憐，不但如此，信用卡還有取現(xiàn)手續(xù)費高、轉(zhuǎn)賬限制多等問題，往往還不如儲蓄卡好用。

　　臺北市旅行商業(yè)同業(yè)公會理事李奇岳舉例說，臺灣坐計程車刷卡都可打折，坐“大車隊”的計程車，如果消費200元(新臺幣,下同)，超過100元以上的金額打七折，這樣只要付170元。在不少咖啡廳用VISA卡可以打8折，甚至去KTV消費，信用卡也能打折。如果這些實惠都能夠讓大陸游客享受到，就可真正發(fā)揮旅游卡作用。

　　陳孟嶙也表示，希望能形成海峽旅游共同市場，即持卡者在福建可得到優(yōu)惠，到臺灣也能得到相應(yīng)優(yōu)惠，福建省旅游局將聯(lián)合銀行選擇有信譽的臺灣商家，一塊把優(yōu)惠活動落到實處。

　　銀聯(lián)卡網(wǎng)絡(luò)局限要突破

　　李奇岳稱，臺灣信用卡使用率非常高，幾乎每個臺灣人手中都有四五張信用卡，只是臺灣人使用的通常是VISA、MASTER系統(tǒng)的信用卡，而銀聯(lián)使用范圍相對小些，只有大陸觀光客經(jīng)常光顧的景區(qū)和商店才會使用銀聯(lián)卡，這無形中形成了一個消費屏障。

　　李奇岳建議，倘若大陸推出的銀行卡要在臺灣大范圍使用，該解決的問題是銀行聯(lián)合系統(tǒng)如何在EC-FA的背景下進行資源整合，要么推行的銀行卡進入VISA、MASTER系統(tǒng)，要么就是廣設(shè)銀聯(lián)的服務(wù)點，打破目前銀聯(lián)卡只限觀光區(qū)指定購物店使用的局限。(記者 蘭文 林江琳 見習(xí)記者 楊思萍)

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