臺(tái)商簡(jiǎn)廷在：筑夢(mèng)“豪門” 打造中華民族夢(mèng)幻城堡
中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)6月30日訊 眾所周知，全世界有6座迪斯尼游樂園，但大多數(shù)人都不知道，其中有3座的夢(mèng)幻城堡是由臺(tái)商簡(jiǎn)廷在的豪門所建造完成。
簡(jiǎn)廷在，一個(gè)從寒門里走出的孩子，是如何一步步筑造起豪門品牌的口碑和知名度，讓其能打入國(guó)際市場(chǎng)，完勝來自全球的競(jìng)爭(zhēng)者？
走出寒門
簡(jiǎn)廷在出生在臺(tái)灣嘉義大林鎮(zhèn)，有8個(gè)兄弟姐妹，他排行老7，下面還有一個(gè)妹妹。當(dāng)時(shí)家里住的房子都是竹竿搭的柱子、泥巴涂的墻壁，即使這樣房子也不是自己的，而是寄居在親戚家。在簡(jiǎn)廷在難以磨滅的記憶里，是親戚對(duì)父親的冷嘲熱諷：“這張地契、房契，紙頭沒有、紙尾也沒有你的名字。”家無恒產(chǎn)又寄人籬下，父母靠打零工養(yǎng)活8個(gè)孩子，生活的貧困和艱難可想而知。為了減輕父母的壓力，哥哥們都沒有讀幾年書，輪到他時(shí)，家人決定無論如何也要供養(yǎng)他讀到高中。
顛沛流離的童年生活，在簡(jiǎn)廷在腦海里烙下“全家隨時(shí)會(huì)被趕出去”的陰影；但正是這種“被看衰尾（倒霉）、被欺侮”，“反而把我的意志力激發(fā)出來，我暗下決心：一定要打拚賺錢、揚(yáng)眉吐氣！”簡(jiǎn)廷在表示，他在學(xué)校時(shí)雖然其他功課成績(jī)普通，但在工藝美術(shù)科目上表現(xiàn)優(yōu)秀，慧眼識(shí)珠的美術(shù)老師鼓勵(lì)他念南英商工廣告設(shè)計(jì)科，接著又以榮獲臺(tái)灣廣告設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)保送藝專。
但為了減輕家境負(fù)擔(dān)，簡(jiǎn)廷在選擇先當(dāng)兵。在等待服兵役那半年，他跑到文具批發(fā)商做業(yè)務(wù)員，跟著老板挨家挨戶走街串巷推銷。服兵役期間，除了繼續(xù)利用周末時(shí)間賣匾額，他還主動(dòng)承包下部隊(duì)的福利社，賣面賺錢。“營(yíng)長(zhǎng)曾在全營(yíng)稱贊，只有簡(jiǎn)廷在寄錢回家，其他人都是跟家人要錢。”簡(jiǎn)廷在對(duì)那段經(jīng)歷頗為自豪。
白手起家
3年兵役結(jié)束后，福利社興隆紅火的生意讓簡(jiǎn)廷在積攢了一筆資金，現(xiàn)在看來雖然數(shù)量微不足道，但是對(duì)于從小一窮二白的簡(jiǎn)廷在來說，這是他養(yǎng)活自己的本錢。退伍后簡(jiǎn)廷全家搬到臺(tái)南，住進(jìn)一家透天厝，一樓是早餐店，二樓是全家的起居室，三樓是一間鐵皮屋，后來也成了簡(jiǎn)廷在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)工作室。就是在這間冬冷夏熱的鐵皮屋里，簡(jiǎn)廷在開始了真正的創(chuàng)業(yè)生涯。他發(fā)揮自己在美術(shù)雕塑方面所長(zhǎng)，做一些當(dāng)時(shí)流行的雕塑、禮品（浮雕匾額），每裝滿一貨車就去沿街叫賣，“這周去彰化，下周就到臺(tái)中，賣完再回來繼續(xù)做。”
20多歲的青年，就這樣慢慢打下禮品、贈(zèng)品行業(yè)的小江山。市場(chǎng)在變化，簡(jiǎn)廷在的業(yè)務(wù)也在不斷地變化，由于做事比較踏實(shí)認(rèn)真，也一直很拼，慢慢在圈子里積累口碑，項(xiàng)目越做越大。從禮品雕塑到景觀、立體佛像、歐式雕塑、汽車旅館和別墅的裝飾工程……在實(shí)踐中歷練，實(shí)力也在同行中逐漸領(lǐng)先。一直往前沖的簡(jiǎn)廷再回首看看當(dāng)初的同行，由于他們死守原來的市場(chǎng)，沒有創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，很多都已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)了。這段經(jīng)歷也給了簡(jiǎn)廷在很大的觸動(dòng)：“埋頭拉車的同時(shí)更要抬頭看路，要不然你走到頭才發(fā)現(xiàn)走的是一條死路。”
有美術(shù)工藝背景的簡(jiǎn)廷在，自認(rèn)對(duì)雕塑美感的要求“很龜毛”，讓業(yè)主滿意之前，得先通過自己這一關(guān)。有時(shí)候，客戶都說可以了，簡(jiǎn)廷在覺得不滿意，照樣打掉重做。正是這種精益求精的龜毛精神，逐漸打出好口碑。簡(jiǎn)廷在也因此迎來了人生的第一個(gè)大項(xiàng)目。
1997年，遠(yuǎn)雄集團(tuán)董事長(zhǎng)趙藤雄計(jì)劃打造花蓮遠(yuǎn)雄海洋公園，找來澳洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)廷在的豪門承接了雕塑工程。雖然已經(jīng)陸續(xù)零零碎碎地接了很多案子，但與海洋公園的案子相比都是小打小鬧。一下子接這么大的案子，家人還是有點(diǎn)不放心。“哥哥當(dāng)時(shí)就很擔(dān)心我做不下來。”但在簡(jiǎn)廷在看來，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，他不想放棄也不能放棄，必須全力以赴。那段時(shí)間他常常每天只睡兩三個(gè)小時(shí)，幾乎全天都在泡在工地里。艱苦的努力最終換來了完美收工，優(yōu)良的質(zhì)量不僅得到了各方認(rèn)可，也讓簡(jiǎn)廷在和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次難得的歷練，成為日后豪門從臺(tái)灣走向國(guó)際的第一塊跳板。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸
1992年，簡(jiǎn)廷在的客戶在深圳投資建酒店，找到他設(shè)計(jì)裝潢酒店的外觀，簡(jiǎn)廷在也順勢(shì)來到大陸投資設(shè)廠發(fā)展。
在上個(gè)世紀(jì)90年代初，建筑雕刻、裝飾行業(yè)對(duì)當(dāng)時(shí)的大陸來說還比較超前，深圳工廠那段時(shí)間過得比較艱難，找不到客戶，只能先做臺(tái)商生意。但市場(chǎng)太小，業(yè)務(wù)量不飽滿。為了盡早擺脫困境，他積極謀求轉(zhuǎn)型，開發(fā)室內(nèi)的精致擺飾品，把產(chǎn)品賣到美國(guó)。關(guān)鍵時(shí)刻，臺(tái)灣工廠又遭遇合伙人的背叛挖角，簡(jiǎn)廷在必須趕回去挽救亂局。“蠟燭兩頭燒”、分身乏術(shù)的簡(jiǎn)廷在，不得不把大陸的工廠交由太太幫忙打理。簡(jiǎn)廷在一直很感謝太太當(dāng)時(shí)義無反顧的支持，“沒有她，我也不會(huì)有今天的成績(jī)！”
由于不了解當(dāng)?shù)氐恼吆头森h(huán)境，簡(jiǎn)廷在的深圳工廠廠房都是臨時(shí)租用的，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)又沒有及時(shí)買下土地使用權(quán)，以至后來一直很被動(dòng)，被房東和物業(yè)牽著鼻子走。而此時(shí)珠海政府向他伸出了橄欖枝，他果斷決定在珠海投資建廠。這一次他吸取教訓(xùn)，買地40,000平方米，自己設(shè)計(jì)規(guī)劃，在珠海市金灣區(qū)珠海大道旁建造起3層樓高的歐式古典建筑，也就是今天豪門在珠海的分公司。主干道上這座與眾不同的建筑，也給豪門豎起了一個(gè)打響品牌的活廣告。
不知道是命運(yùn)的安排還是巧合，簡(jiǎn)廷在于2002年到珠海購(gòu)地建廠，正好澳門漁人碼頭娛樂風(fēng)景區(qū)開工興建，之前合作過的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)直接找上門來，豪門迎來了業(yè)務(wù)拓展的春天。
“現(xiàn)在想來，在30多年的打拚中，到珠海投資開廠可謂是我事業(yè)的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。2002年到珠海購(gòu)地建廠，工廠投產(chǎn)后接手的第一個(gè)項(xiàng)目便是澳門的漁人碼頭，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)就開始介入。”澳門漁人碼頭項(xiàng)目為豪門打開了一扇新世界的大門，在業(yè)界的良好口碑和知名度也開始迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)也更上一層樓。澳門漁人碼頭、澳門威尼斯人酒店、香港海洋公園、新加坡環(huán)球影城……這些國(guó)際知名的建筑都有豪門的參與。更讓簡(jiǎn)廷在自豪的是，豪門參與建造了香港迪斯尼、美國(guó)加州迪斯尼和上海迪斯尼三座迪斯尼樂園。
就像歌里唱的，沒有人能隨隨便便成功，每個(gè)肯定和成績(jī)背后都是默默的付出和努力換來的。簡(jiǎn)廷在舉例說，接到威尼斯人邀請(qǐng)時(shí)，他和經(jīng)理李玉山專程飛到美國(guó)拉斯韋加斯觀摩，5天拍回?cái)?shù)萬張照片，“舍不得時(shí)間休息，每天只睡2到3個(gè)小時(shí)，5天只做一件事，就是拍照！”設(shè)計(jì)的精髓在于如何實(shí)現(xiàn)平面設(shè)計(jì)圖的完美立體化。“一個(gè)拱門要拆成幾片設(shè)計(jì)，重量是否太重、哪里切斷幅度能銜接得漂亮……每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不小的挑戰(zhàn)！”
2012年及2013年是簡(jiǎn)廷在和團(tuán)隊(duì)最忙的時(shí)段，當(dāng)時(shí)有長(zhǎng)隆橫琴灣酒店、海洋王國(guó)，臺(tái)灣的奇美博物館、衛(wèi)武營(yíng)音樂廳等多項(xiàng)工程同時(shí)進(jìn)行，這些高知名度的游樂景觀工程，氣勢(shì)宏大，工程困難度也很高，團(tuán)隊(duì)的休息時(shí)間都被壓縮到極致。
就是這樣一個(gè)拼命、負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)最終迎來了迪斯尼的信任。簡(jiǎn)廷在介紹，2009年承包香港迪斯尼部分工程時(shí)，豪門就獲得了美國(guó)總部的高度肯定。上海迪斯尼設(shè)計(jì)之初競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但迪斯尼總部仍對(duì)豪門“情有獨(dú)鐘”。“迪斯尼的充分信任是壓力更是動(dòng)力，豪門來不得絲毫的懈怠！”
迎接挑戰(zhàn)
“即便之前已經(jīng)接過一系列重大的工程，但做上海迪斯尼城堡時(shí)，我們還是以最戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的態(tài)度應(yīng)對(duì)。”簡(jiǎn)廷在回憶，2014年8月2日，他在珠海豪門公司召開上海迪斯尼城堡項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，宣布由珠海豪門負(fù)責(zé)制作的城堡藝術(shù)構(gòu)件總量是5000件，都需要由人工進(jìn)行素描、雕塑、開模、制作、檢驗(yàn)、測(cè)試組裝等過程，必須在一年內(nèi)如數(shù)完工。
挑戰(zhàn)不僅是緊張的工期，也來自上海迪斯尼城堡獨(dú)特的設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)廷在說，美國(guó)迪斯尼總部的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)上海迪斯尼項(xiàng)目極為用心，在他看來，這個(gè)項(xiàng)目的藝術(shù)設(shè)計(jì)，即便在以高標(biāo)準(zhǔn)為特色的迪斯尼系列公園里，也是最高的。
“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)中華文化的鉆研非常深，希望把中國(guó)元素完美融入到上海迪斯尼項(xiàng)目里，所以也對(duì)城堡的藝術(shù)建筑構(gòu)件提出了最高標(biāo)準(zhǔn)的要求。”簡(jiǎn)廷在說。由珠海豪門制作的每一塊城堡藝術(shù)構(gòu)件，在運(yùn)到上海工地安裝前，都要接受美國(guó)迪斯尼總部設(shè)計(jì)人員的檢驗(yàn)，“每一個(gè)細(xì)節(jié)都要測(cè)量公差，且需要控制在毫米級(jí)。”
“工期最忙的時(shí)候，珠海公司工廠里大約有五六千人在趕工，平均每?jī)商炀陀幸粋�(gè)集裝箱貨柜運(yùn)到上海工地。”簡(jiǎn)廷在回憶。
對(duì)于簡(jiǎn)廷在來說，標(biāo)準(zhǔn)高、時(shí)間緊的壓力尚在其次，最讓他感到掙扎的，倒是在項(xiàng)目承建合同簽約前的一年時(shí)間中，來自“甲乙丙丁”4方的磨合。
甲方是美國(guó)迪斯尼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，乙方是負(fù)責(zé)上海迪斯尼項(xiàng)目總包的上海建工集團(tuán)，丙方是建工集團(tuán)旗下負(fù)責(zé)項(xiàng)目專業(yè)藝術(shù)裝飾分包的子公司，而珠海豪門是被簡(jiǎn)廷在形容為“財(cái)權(quán)最小、責(zé)任最大”、接受丙方發(fā)包的丁方。
“甲方的要求是工程的質(zhì)量和美感必須是最高標(biāo)準(zhǔn)的，而丙方則希望我們控制預(yù)算。”簡(jiǎn)廷在說，“從談判一開始，我們認(rèn)為，如果要在丙方開出的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到甲方的要求，確實(shí)非常困難。”
彼時(shí)，距離上海建工宣布獲得上海迪斯尼項(xiàng)目工程總包，正好過去兩年半，項(xiàng)目正處于沖刺建筑裝飾的前夕。2013年6月，珠海豪門作為丁方的有力競(jìng)爭(zhēng)者，正式開啟了和丙方的商務(wù)談判，不過令簡(jiǎn)廷在也沒有想到的是，這場(chǎng)“與低價(jià)發(fā)包博弈”的談判前后歷經(jīng)整整一年。
獲得西方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的首肯，絕非易事。簡(jiǎn)廷在說，在公司創(chuàng)立伊始，來自西方國(guó)家的客戶也會(huì)有疑惑：讓東方人去做歐式雕塑，是不是會(huì)有點(diǎn)失焦？而讓客戶放心下來的，一方面是他的公司鉆研歐式雕塑的實(shí)力足夠強(qiáng)，另一方面，則得益于珠海豪門公司積累的重大工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
脫胎換骨
在簡(jiǎn)廷在眼里，與迪斯尼的合作，讓豪門脫胎換骨。
“與迪斯尼合作的最大收獲就是跟國(guó)際團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)。”簡(jiǎn)廷在說，藉由與國(guó)際公司合作，豪門學(xué)到一絲不茍的工作態(tài)度，建立起工程生產(chǎn)管理流程與系統(tǒng)。
以上海迪斯尼為例，美國(guó)迪斯尼派出最嚴(yán)格的工程師、技術(shù)顧問，從初期細(xì)部設(shè)計(jì)圖、開模、雕刻到成品，每個(gè)過程都必須通過審核，尤其到成品，“每一個(gè)項(xiàng)目都有3個(gè)人檢驗(yàn)，把關(guān)尺寸、造型、肌理。”豪門生產(chǎn)的逾4000個(gè)成品，要通過12000次的審核檢驗(yàn)。所有成品都得在工廠試組裝，由美方檢查組裝后的整體美感、表面質(zhì)感，結(jié)構(gòu)密度、拉拔測(cè)試都須符合水平，才能過關(guān)。
豪門不斷接受迪斯尼的“震撼教育”。一開始，制成品組裝出現(xiàn)約兩毫米誤差，本以為能過關(guān)，但美方的日籍工程師就是搖頭；再如老虎窗下的花飾，排列錯(cuò)落效果不好、比例不對(duì)，重做兩次才過關(guān)，所有成品都在美方藝術(shù)總監(jiān)、視覺總監(jiān)、工程師的檢核下，不斷修正。這樣耗費(fèi)的不僅是人力、時(shí)間，還有材料成本。而且有些細(xì)節(jié)美國(guó)迪斯尼絕不退讓，尤其是創(chuàng)作專利，例如“天鵝”。
擔(dān)任豪門在上海迪斯尼工程部經(jīng)理的蘇建州記得，“我扛著老虎窗上的天鵝頭泥塑，從珠海專程飛到上海，交給迪斯尼的美方團(tuán)隊(duì)，他們執(zhí)著于討論天鵝的下巴太厚、眼神要再柔和一點(diǎn)，脖子上的項(xiàng)鏈?zhǔn)欠褚倢毷使谝趺创鳌逼鋵?shí)天鵝最后會(huì)放在4層樓高的遠(yuǎn)方，“那么遠(yuǎn)，誰看得到差異？但迪斯尼當(dāng)做50公分看得到的距離在做，這就是追求完美的精神。”
迪斯尼就像是豪門的嚴(yán)師，對(duì)成品把關(guān)嚴(yán)格，要求完美，豪門則在一絲不茍中歷練成長(zhǎng)。
“豪門”筑夢(mèng)
如今，豪門國(guó)際迪斯尼承包制造商的品牌已經(jīng)名聲在外，找上門的案子也越來越多，但簡(jiǎn)廷在并沒有因此而感到絲毫的輕松和懈怠。因?yàn)樗恢睂?duì)自己的作品有一個(gè)使命要求，就是讓豪門的每一個(gè)最作品都不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)商品，而是要經(jīng)得起時(shí)間歲月洗禮的、永不凋零的藝術(shù)品。
這些年東奔西走于世界各地，尤其是看到歐洲千百年來留下的建筑雕塑作品隨處可見，已經(jīng)成為后代子孫乃至全世界的精神文化財(cái)富，這給了簡(jiǎn)廷在深深的震撼和啟發(fā)，“我們?cè)谒茉焐Ｍ?jīng)歷100年、200年、300年后，當(dāng)人們看到豪門的作品時(shí)，能讀到這個(gè)時(shí)代在歷史長(zhǎng)河中留下的痕跡。經(jīng)過我們的努力，中華民族也有了引以為傲的、極具魅力的藝術(shù)建筑，能夠吸引全世界的人們來瞻仰和欣賞，這就是我一直以來的夢(mèng)想！”
作為澳門臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，簡(jiǎn)廷在認(rèn)為澳門政府提供優(yōu)惠政策、扶持發(fā)展觀光旅游業(yè)的路徑，可以提供臺(tái)灣借鏡。而臺(tái)商也應(yīng)看到粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展，臺(tái)澳企業(yè)家要進(jìn)一步融合，發(fā)展臺(tái)商第二春。
同時(shí)作為一名在大陸的資深臺(tái)商，簡(jiǎn)廷在感覺很幸運(yùn)，“現(xiàn)在是大陸發(fā)展的新時(shí)代，大陸正在積極推行的‘一帶一路’‘粵港澳大灣區(qū)’和‘特色小鎮(zhèn)’建設(shè)等一系列重大發(fā)展規(guī)劃，臺(tái)商應(yīng)該積極參與，從中找到自己的發(fā)展機(jī)遇。”簡(jiǎn)廷在非常看好大陸打造“特色小鎮(zhèn)”的政策規(guī)劃，也希望能豪門能憑借自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在“特色小鎮(zhèn)”建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的力量，一同打造屬于中國(guó)特色的主題公園，為后世子孫留下寶貴的精神文化財(cái)富。（《臺(tái)商雜志》）
